Logo Salon SME Salon SME Online
9 & 10 mars 2017
Salon virtuel dans toute la France
Salon SME Paris
25 & 26 septembre 2017
Palais des Congrès - PARIS
Twitter
#SalonSME
ContactsEspace presseExtranet exposantExposer
Partenaires
Officiels
APCE APCMA Partenaires
Médias
Management NRJ Global Viadeo

Appels d'offres : la stratégie gagnante pour les gérer et les remporter !

Thierry Craye



Appels d'offres : la stratégie gagnante pour les gérer et les remporter !
         
Appels d'offres : la stratégie gagnante pour les gérer et les remporter !
  Commander

Auteur(s) :
Thierry Craye

Date d'édition :
2007
Description :

Les responsables politiques souhaitent favoriser l'accès des PME aux marchés publics. Pour autant, l'appel d'offres est aussi utilisé par nombre d'entreprises privées pour répondre à des besoins dans des secteurs variés (formation, développement de services, sous-traitance...), pour des montants allant de quelques milliers à quelques millions d'euros. On comprend dès lors que ce type de consultation ouvre de nouvelles opportunités de développement aux entreprises, mais qu'elle induit en parallèle une concurrence accrue. Aussi, plus que jamais, une démarche professionnelle optimale est-elle vitale pour gagner les appels d'offres : avant, pendant et après la consultation.

  • Quelles sont les actions commerciales gagnantes avant même la sortie du cahier des charges ?
  • Faut-il répondre à chaque appel d'offres ?
  • Comment analyser efficacement un cahier des charges ?
  • Comment organiser et outiller les forces nécessaires, tant en interne qu'en externe ?
  • Comment évaluer la concurrence et construire son argumentation ?
  • Rédiger et présenter avec impact, à l'écrit comme à l'oral, sa proposition ?
  • Illustrés d'exemples pratiques et concrets, voici exposés les outils pratiques qui permettent aux entreprises performantes, des TPE aux grands comptes, d'optimiser leurs efforts de prospection et d'accroître notablement leur chiffre d'affaires au travers d'appels d'offres privés ou publics.

Biographie de l'auteur :
Thierry Craye : Fondateur d'OptiVente, Thierry CRAYE est doté d’une triple formation: Commerciale (Cycle création d'entreprises à l'ESSEC), Ingénieur (ENSEA: Ecole Nationale Supérieure de l'Electronique et de ses Applications) et de coach. (Dale Carnegie) Intervenant auprès d'organismes de formation de renom : L'Institut Supérieur du Marketing, Négocia, CSP, La chambre de commerce du 78+95, le CNOF, Amplitude, etc. Auteur de nombreuses publications et du seul livre en france évoquant les techniques de réponses à appels d'offres sous l'angle commercial (et non juridique).
 



En savoir plus sur pourquoi venir au salon ?





  Demandez votre invitation gratuite          Envoyez une invitation au salon