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Le pouvoir de vendre

Evelyne Platnic Cohen



Le pouvoir de vendre
         
Le pouvoir de vendre
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Auteur(s) :
Evelyne Platnic Cohen

Date d'édition :
2011
Description :

Un ton humoristique, un style direct, un ouvrage en rupture avec les classiques du genre. Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues. De nombreux encadrés pratiques, l'avis de professionnels, des astuces utiles. La vente fait partie de ces professions où les clichés ont la vie dure. Pourtant, les commerciaux les plus performants sont souvent ceux qui sortent des sentiers battus. Même s'ils partagent des traits communs, c'est leur singularité et leur originalité qui les rendent si efficaces sur la durée. Comment redonner confiance aux commerciaux dans leur capacité à bien travailler, en chassant les idées reçues sur leur métier, souvent décrié ? Cet ouvrage pragmatique dénonce toutes les idées reçues sur la profession. Il aide le lecteur à prendre du recul sur son métier et à en découvrir de nouvelles facettes.


Biographie de l'auteur :
Evelyne Platnic Cohen :

Deug de Sciences Économiques en poche, Evelyne Platnic Cohen obtient à 22 ans, deux ans après son entrée chez Vivendi, le titre de meilleur vendeur en 1991. Elle y gravit ensuite les échelons de Directeur des ventes puis Directeur commercial en 2002.

En 2008, elle fonde Booster Academy, premier centre d’entraînement intensif à la vente. Femme engagée, Evelyne Platnic-Cohen, membre du G20 Yes des entrepreneurs, du réseau OSEO Excellence et Présidente de Booster Academy met toute son énergie à promouvoir sans relâche son concept. Elle est également l’auteur de trois livres, à savoir Vendre aux grands comptes et aux comptes stratégiques, Le pouvoir de vendre, et dernièrement I love business.

 



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