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Vendeur d'élite - 5ème édition

Michaël Aguilar



Vendeur d'élite - 5ème édition
         
Vendeur d'élite - 5ème édition
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Auteur(s) :
Michaël Aguilar

Date d'édition :
2011
Description :

De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur.
À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente.

Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclus notamment une nouvelle stratégie de découverte client et des techniques d’argumentation originales.


Biographie de l'auteur :
Michaël Aguilar :

- Maître de conférences techniques de vente et de persuasion à HEC
- Fondateur du cabinet VENDEURS D’ELITE, organisme spécialisé depuis 15 ans dans les formations en développement commercial et managérial (5 consultants) . Clients : General Electric, LVMH, American Express, Adecco, EDF, Unibail Rodamco, BNP Paribas, Thomas Cook, Manpower, Carrefour, Maif, Sanofi-Aventis, BASF, etc.
- Consultant sur Europe1
- Auteur de pièces de théâtres
- Auteur de 10 ouvrages

 

> http://www.vendeurs-elite.fr

> www.michaelaguilar.fr

> http://fr.wikipedia.org/wiki/Michaël_Aguilar

 



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