Logo Salon SME Salon SME Online
9 & 10 mars 2017
Salon virtuel dans toute la France
Salon SME Paris
25 & 26 septembre 2017
Palais des Congrès - PARIS
Twitter
#SalonSME
ContactsEspace presseExtranet exposantExposer
Partenaires
Officiels
APCE APCMA Partenaires
Médias
Management NRJ Global Viadeo

Le pouvoir de vendre

Evelyne Platnic Cohen



Le pouvoir de vendre
         
Le pouvoir de vendre
  Commander

Auteur(s) :
Evelyne Platnic Cohen

Date d'édition :
2011
Description :

Un ton humoristique, un style direct, un ouvrage en rupture avec les classiques du genre. Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues. De nombreux encadrés pratiques, l'avis de professionnels, des astuces utiles. La vente fait partie de ces professions où les clichés ont la vie dure. Pourtant, les commerciaux les plus performants sont souvent ceux qui sortent des sentiers battus. Même s'ils partagent des traits communs, c'est leur singularité et leur originalité qui les rendent si efficaces sur la durée. Comment redonner confiance aux commerciaux dans leur capacité à bien travailler, en chassant les idées reçues sur leur métier, souvent décrié ? Cet ouvrage pragmatique dénonce toutes les idées reçues sur la profession. Il aide le lecteur à prendre du recul sur son métier et à en découvrir de nouvelles facettes.


Biographie de l'auteur :
Evelyne Platnic Cohen :

Deug de Sciences Économiques en poche, Evelyne Platnic Cohen obtient à 22 ans, deux ans après son entrée chez Vivendi, le titre de meilleur vendeur en 1991. Elle y gravit ensuite les échelons de Directeur des ventes puis Directeur commercial en 2002. En 2008, elle fonde Booster Academy, premier centre d’entraînement intensif à la vente, au nombre de 10 à ce jour. Aujourd’hui l’entreprise est plébiscitée par les marques et les enseignes, mais aussi les PME ou TPE. Elle est membre de Croissance Plus, du G20Yes des Entrepreneurs et elle anime également l’émission BFM Académie au côté de Nicolas Doze. Dotée d’une forte personnalité, elle coache personnellement des hommes politiques et dirigeants de grandes entreprises. Elle met toute son énergie à promouvoir sans relâche son concept et a dernièrement publié aux Éditions Eyrolles, une trilogie dédiée à la vente : "I Love Business", "Le pouvoir de vendre", "Nous sommes Tous des vendeurs !".
A l’heure où la France manque cruellement de commerciaux (il en manquera près de 200 000 d’ici cinq ans d’après Pôle emploi), Evelyne Platnic Cohen lance en 2008, Booster Academy, le 1er centre d’entrainement intensif à la vente en France ayant pignon sur rue ! Au programme : évaluation, simulation, jeux de rôles et coaching. Les grands comptes tels que « Veolia Propreté » ou « The Phone House » font appel à Booster Academy pour construire leur propre centre d’entrainement intensif à la vente. Le point clé est la formation des managers afin qu’ils évaluent, forment et suivent la progression de leur vendeur. Ensuite des parcours de montée en compétence personnalisé sont dispensés.

 

Découvrez Evelyne Platnic Cohen en images : http://bit.ly/1iMtlMe

 



En savoir plus sur pourquoi venir au salon ?





  Demandez votre invitation gratuite          Envoyez une invitation au salon