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Les accélérateurs de vente - 2ème édition

Michaël Aguilar
Philippe Lafaix



Les accélérateurs de vente - 2ème édition
         
Les accélérateurs de vente - 2ème édition
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Auteur(s) :
Michaël Aguilar
Philippe Lafaix

Date d'édition :
2011
Description :

Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l’expérience « terrain » pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à ses objections, justifier son prix, conclure l’entretien…

Chaque technique est classée en fonction de sa difficulté d’application et de son efficacité.


Biographie de l'auteur :
Michaël Aguilar :

- Maître de conférences à HEC
- Fondateur du cabinet VENDEURS D’ELITE, organisme spécialisé depuis 15 ans dans les formations en développement commercial et managérial (5 consultants) . Clients : General Electric, LVMH, American Express, Adecco, EDF, Unibail Rodamco, BNP Paribas, Thomas Cook, Manpower, Carrefour, Maif, Sanofi-Aventis, BASF, etc.
- Consultant sur Europe1
- Auteur de pièces de théâtres
- Auteur de 10 livres

 

Découvrez Michaël Aguilar en images : http://bit.ly/1KpFO2C

> www.vendeurs-elite.fr/

> www.michaelaguilar.fr

> fr.wikipedia.org/wiki/Michaël_Aguilar


Biographie de l'auteur :
Philippe Lafaix :

• Spécialités : Conseil en marketing stratégique, organisation commerciale, art de la vente et de la persuasion, développement des réseaux commerciaux.
• Diplômes : INSEEC Paris, Harvard Business School
• Il crée Practys Conseil en 1998 où il exerce des missions de conférencier, conseil et coaching commercial et formation à la négociation

 



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