La boîte à outils de la négociation commerciale - Frédéric Vendeuvre
- De
Frédéric Vendeuvre,
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Éditions Dunod - 2023
La négociation commerciale est une démarche de communication ayant pour but de parvenir à un accord commercial. Ce processus passe par la confrontation des attentes, intérêts, positions et points de vue des négociateurs.
Comment réussir sa négociation commerciale en utilisant les bons outils pour se préparer, construire sa négociation, trouver le moment propice, travailler ses qualités de négociateur, rentrer en relation avec son interlocuteur et apprendre à déjouer les pièges de l'autre partie ? Vous apprendrez tout cela et même plus grâce à un focus sur le déroulé d'une négociation, pour réussir à bien mener votre négociation et la conclure.
Rédigée par le fondateur d'Halifax Consulting, cabinet référent en performance commerciale, qui travaille avec de grands noms de l'entreprise (Air Liquide, Deloitte, Total Energie, La Banque postale), cette boîte à outils vous permettra de négocier au mieux pour parvenir à un accord commercial viable.
Frédéric Vendeuvre :
Il a eu une carrière commerciale chez Xerox puis d’entrepreneur d’abord dans l’ingénierie de bâtiments industriels et commerciaux puis dans le monde du conseil comme consultant en performance commerciale. Diplômé Em Lyon, Il est auteur et co-auteur de 9 ouvrages sur la vente, la prospection et le management commercial. En 2003, il fonde Halifax Consulting, aujourd’hui classée dans le Top 5 européen des sociétés de conseil et formation commerciale B2B par Training Industry (USA).
