Publié le 27 mai 2026
Négociation et vente B to B - Joaquim Ventura
Description
Réussir les négociations B to B au travers d’une approche complète, rigoureuse et technique. Comment démarrer un entretien ? Optimiser la découverte des besoins clients ? Se démarquer de ses concurrents ? Convaincre en ayant traité les objections ? C’est ce qu'explique cet ouvrage, loin des clichés du vendeur sur-communicant.
Date de parution
2019
Éditeur
Vuibert