H.E.R.M.I.O.N.E© : les 8 questions-clé de la négociation avec Laurent Combalbert.

La négociation est une compétence-clé pour les Entrepreneurs. Trouver des accords, régler des conflits, créer de la valeur ajoutée pour toutes les parties prenantes, c’est la mission d’une négociatrice ou d’un négociateur. Pour préparer et conduire ces négociations, huit questions clés issues de l’expérience des négociateurs de crise : H.E.R.M.IO.N.E.

H - COMPRENDRE LA HAUTE intensité et ses critères

E - IDENTIFIER SON ENJEU et construire un enjeu éthique

R - ACCEPTER LE RAPPORT de force et ne pas le subir ou l’utiliser

M - DÉFINIR SON MANDAT et se donner les moyens de négocier

I - DENTIFIER LES INTÉRÊTS des parties prenantes

O - VERBALISER L’OBJECTIF commun partagé

N - ENGAGER UNE NÉGOCIATION éthique dans une relation efficace

E - OBTENEZ L’ENGAGEMENT des parties prenantes dans l’accord final

Après la conférence, retrouvez cet intervenant au stand Dunod pour une séance de dédicace.