Vendre en B2B : décoder les nouveaux acheteurs, dominer les ventes complexes

Le B2B n’a plus rien de linéaire : acheteurs ultra-informés, décisions collectives, digital omniprésent. Fini la vente à l’ancienne.

Avec La vente B2B (Vuibert), Pascal Brassier et Joaquim Ventura révèlent comment reprendre l’initiative : structurer sa prospection, piloter les comptes clés, négocier à forte valeur et aligner marketing et ventes.

Une session sans langue de bois pour renforcer impact commercial et leadership pour des indépendants et des TPE sur des marchés exigeants.