Négociation et vente B to B - Joaquim Ventura
- De
Joaquim Ventura,
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Éditions Vuibert - 2019
Réussir les négociations B to B au travers d’une approche complète, rigoureuse et technique.
Comment démarrer un entretien ? Optimiser la découverte des besoins clients ? Se démarquer de ses concurrents ? Convaincre en ayant traité les objections ? C’est ce qu'explique cet ouvrage, loin des clichés du vendeur sur-communicant.
Joaquim Ventura :
Vendre et diriger des forces commerciales, il le fait depuis 37 ans. Joaquim Ventura a gravi chaque échelon : attaché commercial, ingénieur grands comptes, directeur des ventes, puis direction générale chez Agfa, Kodak et Fujifilm.
Diplômé du Master Grande École de NEOMA Business School, il forme aussi les futurs managers à NEOMA et à l’IAE Clermont Auvergne. Fondateur du cabinet V3C, il aide dirigeants et équipes à performer sur des marchés B2B complexes.
Il est l'auteur de deux références chez Vuibert sur la vente et la négociation B2B :
Pro en vente B to B
Négociation et vente B to B
