Pièges de négo - Frédéric Bonneton
- De
Frédéric Bonneton,
Christophe Caupenne,
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Éditions Vuibert - 2025
Adoptez les bons réflexes, évitez les pièges les plus fréquents et remportez toutes vos négociationsGérer au mieux les transactions, dépasser les oppositions ou les conflits, faire des choix sur des sujets sensibles, la négociation hante notre quotidien. Or mener une négociation comporte de nombreux pièges, que ce soit ceux tendus par notre interlocuteur ou par nous-même.
Frédéric Bonneton :
Frédéric Bonneton est consultant en stratégie commerciale auprès de nombreuses entreprises françaises et internationales, conférencier et auteur.
CEO du groupe MCR et co-fondateur du Label d’excellence en Négociation FOR ONE, il intervient également comme chargé d’enseignement à HEC (Master Marketing), à la Sorbonne, et à l’ESCP (Executive Education – Direction Commerciale).
Membre du Think Tank « Entreprise et Progrès », expert auprès de l’Association des Directeurs Commerciaux de France, Frédéric partage depuis plus de 20 ans son expérience du terrain, de la formation et du conseil.
Il a également été, pendant huit ans, l’auteur de la rubrique « Le conseil du coach » dans le magazine Challenges.
Il vient de publier son troisième ouvrage avec Christophe Caupenne aux éditions Vuibert, « Pièges de négo : comment les éviter et remporter toutes vos négociations ».
