Pro en vente BtoB - Pascal Brassier
- De
Pascal Brassier,
Joaquim Ventura,
-
Éditions Vuibert - 2020
Tous les outils et plans d'action pour booster ses performances de vente BtoB
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Pascal Brassier :
Pascal Brassier est enseignant-chercheur à l’IAE Clermont Auvergne, expert de la négociation, du management commercial, et des impacts des technologies.
Il étudie comment les organisations s’adaptent aux acheteurs hyperconnectés et aux cycles de décision complexes.
Ancien cadre commercial, conférencier et auteur, il transforme ses travaux de recherche et son expérience terrain en outils actionnables pour dirigeants, managers et équipes commerciales.
