Les livres utiles

Cette 5e édition, entièrement revue et enrichie de nouvelles objections, offre des conseils opérationnels et des exemples concrets pour maîtriser l’art de la réfutation. Que vous soyez commercial, négociateur, ingénieur d’affaires, chef d’entreprise ou consultant, cet ouvrage est un véritable outil de coaching pour vous perfectionner dans la négociation et la vente.

 Ce livre propose tous les outils et savoir-faire pour développer l’efficacité dans son travail et ainsi mieux se réaliser dans son univers professionnel. Il comprend aussi des vidéos pédagogiques illustrant des situations concrètes.

La Boîte à outils du commercial présente un panorama complet des outils et méthodes du processus de vente, du ciblage jusqu'à la négociation. 

Antoine Aoun a participé au Salon des services à la personne organisé à Paris fin novembre 2023. 10 jours après, il se propulsait à 5 000 mètres d’altitude, en venant à bout, à la force des bras, du Kilimandjaro. Cet exploit est l’opportunité de remettre son livre en avant.

Beyrouth, Liban, 1979. La guerre fait rage. Antoine appartient à la résistance libanaise. Il a 18 ans et se bat depuis 3 ans. Il est touché par balle, frôle la mort de justesse et perd l'usage de ses jambes. Il rêve de pouvoir remarcher, mais très vite il se rend à l'évidence et comprend qu'il peut avancer à la force de ses bras et de sa tête. Normand d'adoption, père de deux enfants, coach, entrepreneur, sportif et aventurier, il a réalisé que ce n'est pas le temps qui passe, c'est nous autres humains qui passons.

Et si vous pouviez construire une vie professionnelle autour de vos multiples talents et passions ? C'est ce qu'ont fait plus de 25 % des actifs en France, en devenant slasheurs. Ces derniers - dont le nom vient de la barre oblique " / ", slash en anglais - s'affranchissent de l'injonction d'une carrière linéaire en exerçant plusieurs métiers.

Ce livre vous invite à porter un regard multidimensionnel sur le travail et sur votre relation à celui-ci. Il ouvre de nouveaux possibles pour répondre à la fois à vos aspirations personnelles et aux enjeux professionnels actuels. Véritable boîte à outils du slasheur en herbe, il vous permettra de :

• faire l'inventaire de vos atouts ;

• identifier le fil conducteur de vos slashs ;

• trouver l'organisation, le statut et le CV adaptés à vos besoins ;

• faire de votre profil multipotentiel une force.

Le monde du travail connaît une révolution sans précédent et les slasheurs y sont les mieux préparés. Devenez l'un d'eux pour embarquer dans le " future of work " !

Si vous savez qu’il faut se mettre en avant mais que vous n’aimez pas ça ou que vous ne savez pas comment faire, si vous êtes à la recherche d’un nouveau souffle dans votre carrière, ce livre est pour vous. Construire un personnal branding à son image avec 30 méthodes originales

Process Communication Model est un modèle d’analyse de personnalité pami les plus connus et utilisés au monde. D’une profonde richesse, il est aussi directement opérationnel.

Il nous aide à nous libérer de nos croyances limitantes et à développer nos talents. Chaque outil de cet ouvrage est conçu pour être directement exploitable et fournit des exemples concrets de cas d’usage, applicables dans le contexte professionnel ou personnel.

Vincent Berthelot a passé la moitié de sa vie au sein de l’aéronautique navale. Actuellement Commandant de l’Escadrille 57 S, il est chevalier de la Légion d’Honneur et décoré de la Croix de la Valeur Militaire avec citations pour ses missions en Afghanistan, en Libye, en Irak et en Syrie. Il intervient également comme formateur et conférencier sur les thématiques du leadership, de la coopération et de la gestion de la charge cognitive, notamment au sein de The Trusted Agency fondé par Laurent Combalbert.

Dans cet ouvrage, il vous propose de vivre une expérience unique : en immersion à l’intérieur de son cockpit, vous remplirez à votre tour des missions qu’il a déjà effectuées. Vous aurez à faire des choix. A chaque étape, vous pourrez comparer vos décisions avec celles du narrateur et comprendre pas-à-pas pourquoi la notion de coopération de haute intensité, c'est-à-dire à un haut degré, est la seule manière de performer en équipe.

Enrichie notamment de la négociation éthique, de la négociation à distance et d'un exemple complet qui reprend toutes les étapes de la méthode, cette nouvelle édition est l'outil ultime pour négocier.

La 7e édition du best-seller de la vente, entièrement revue et corrigée, fournit des « secrets et ficelles » inédits à tous les vendeurs, débutants ou expérimentés, pour leur permettre de devenir vendeurs d’élite.

La gestion du temps est une spirale vertueuse : le fil que vous choisirez de tirer vous mènera là où vous aurez choisi d’aller.

Quelle que soit son activité, prendre la parole en public est une étape indispensable pour faire passer ses idées, défendre un budget, donner un discours, une conférence, un exposé... Mais la pratique de l’expression orale est un combat permanent contre nos peurs les plus ancrées : peur de l’inconnu, sentiment de terreur, désir de fuite, impressions que l’on n’y arrivera jamais… Alors comment dépasser sa timidité et réussir son intervention ? Si maîtriser son sujet et préparer son texte sont indispensables, l'éloquence du corps est indispensable. Qu’est-ce qui constitue le magnétisme de l’intervenant dès ses premières paroles ? Comment insuffler confiance et enthousiasme ? Comment relativiser ses émotions ? Comment faire « vibrer » son auditoire et donner envie de vous suivre ? Comment se préparer ? Comment structurer son discours ? Autant de questions qui trouveront leurs réponses dans cet ouvrage. En une soixantaine d'outils, techniques et astuces sont présentées pour développer ses compétences d'orateur et affirmer son charisme.

Qu’est-ce qu’être remarquable aujourd’hui et comment le devenir pour construire le monde de demain ? Qu’est-ce qui caractérise les individus que nous jugeons remarquables ? Qu’ont-ils en commun ? Comment sortir du lot, dans un monde toujours plus rapide, toujours plus digital et technologique, aux multiples enjeux environnementaux, économiques et démographiques ? Peut-on aujourd'hui être remarquable sans se soucier de l’état de la planète et de ses congénères ? Et si justement devenir remarquable consistait à adopter de nouveaux comportements dans sa vie personnelle et professionnelle, à y inclure encore plus d’éthique et de soft skills, à intégrer encore plus d'éco-responsabilité dans ses engagements et ses actions ? Cette boîte à outils pour devenir remarquable offre un mode d’emploi simple et pratique avec les conseils de personnalités et d'acteurs reconnus du monde de l’entreprise. Vous voulez réellement devenir l’équivalent d’un super héros ?

C’est possible !

"Là où vos talents et les besoins du monde se rencontrent, là est votre vocation." Aristote. Comment savoir ce pour quoi vous êtes vraiment fait ? Comment vous reconnecter à votre vocation ? Quelles stratégies adopter pour y parvenir ? Du fait des nouveaux modes de travail (slashing, freelancing, solo-entrepreneuriat…), la reconversion ne concerne plus quelques travailleurs isolés mais devient un passage naturel dans les trajectoires professionnelles. Aussi, de plus en plus d’actifs cherchent avant tout à donner un sens à leur travail, en y alliant valeurs, talent et plaisir. Selon l’enquête menée par Opinion Way et l’Afpa, 74 % des salariés ont déjà envisagé de changer de vie, 60% des actifs ont déjà connu un changement d’orientation professionnelle et 55% des personnes ayant effectué une reconversion professionnelle estiment être plus épanouies sur les plans personnel et professionnel. Un petit guide pratique et « inspirationnel » pour oser prendre sa place et assumer son ambition, construit à partir de la méthodologie développée par l’auteur et enrichi de citations inspirantes, de challenges, d’exercices, mais aussi de cas et de témoignages de personnes reconverties. Pour tous ceux qui sont en quête de sens et cherchent à changer leur façon de travailler et d’harmoniser vie professionnelle et vie personnelle ! Équation de la réussite : Vocation + plaisir + stratégie + intuition = succès et épanouissement professionnel

Les mouvements sociaux de l'année 2018 et 2019, combinés à la crise sanitaire et économique de 2020, ont bouleversé les habitudes de travail, le rapport à celui-ci dans les entreprises et les plans de transformation initiaux. C’est donc un nouveau contexte pour nos sociétés qu’il est essentiel d'étudier pour mieux comprendre et anticiper les changements à venir. Pour étayer nos propos, rien de plus pertinent que d’interroger et d’apprendre de ceux qui vivent cette transformation. Nous repartons ainsi vers un nouveau regard collectif de professionnels des ressources humaines venant cette-fois des quatre coins du monde. Pensé comme un ouvrage pratique, il est enrichi d’illustrations, de fiches pratiques, d’astuces et de ressources à utiliser dans vos organisations.

Dans un monde en changement permanent, développer un esprit commando est devenu une question de survie. Mais comment éviter les pièges et saisir les opportunités dans un contexte d’hypercompétition ? En adoptant les neuf valeurs et attitudes qui façonnent les commandos : le courage, l’unité, l’humilité, l’adaptabilité, l’excellence, l’humour, l’abnégation, la joie et la détermination. Ces vertus rendent chacun plus fort pour mener à bien ses projets personnels ou professionnels. Illustré par de nombreux exemples tant civils que militaires, ce guide de stratégie et de développement personnel invite le lecteur à s’interroger sur lui-même, à modifier sa façon de voir et à suivre la voie commando pour remporter les combats qui lui tiennent à cœur.

Aujourd’hui, les parcours professionnels ne sont plus toujours linéaires, c’est encore plus vrai chez les multipotentiels. Avec leur capacité à exceller dans des domaines différents au cours de leur vie professionnelle ou dans plusieurs activités en même temps, ils ne sont souvent pas spécialistes, trouvent du sens dans l’expression de leurs passions hors du monde du travail et peuvent devenir de vrais atouts dans le cadre professionnel. Indépendants ou salariés, ils ont choisi d’assumer cette spécificité.

Cette description vous fait penser à quelqu’un ?

Peut-être à vous-même ?

Parfait, car voici un ouvrage qui explore et offre des clés de compréhension uniques de ces profils multipotentiels, dans un contexte professionnel où l’on peine encore à les comprendre :

il aide à déchiffrer ces profils spécifiques et ainsi à surmonter les difficultés rencontrées ;

il propose des modes d’emploi permettant de mieux se comprendre pour vivre plus sereinement sa multipotentialité comme salarié ou entrepreneur ;

il démontre que les multipotentiels ont le profil idéal pour faire face aux enjeux professionnels de demain.

100 % concret et illustré d’exemples variés, cet ouvrage est l’outil indispensable pour faire signer davantage de clients.